曼舶羊MEMBER SHEEP:为专业国际采购服务 ——访曼舶羊MEMBER SHEEP营业部总经理车昌龙

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文 李红梅

 

 

近年来,随着国人品牌意识逐渐增强,经济消费 水平逐步提高,优质的品牌商品逐渐占据年轻一代消 费者的消费核心。 由于国货的产品定位模糊,质量欠缺保障,加之 国货的品牌塑造能力弱,知名度较低等因素,欧美名 品以精良工艺,品牌辨识度高等优势获得了国内年轻 一代消费者的忠实青睐,赢得了巨大市场。但是在通 关与寻找经销商方面海外品牌进入中国市场遇到难 点,而中国经销商们想找到畅销的海外品牌也是一件 不容易的事情。 致力于国际名品B2B的曼舶羊MEMBER SHEEP (以下简称曼舶羊)想要搭建起海外品牌与中国经销

 

商的品牌商品交易的亚洲平台中心。同时,面对中国 有力的创业环境与潜在的人口红利,曼舶羊也想在其 中占领一片属于自己的天地。

正品的保证

 

曼舶羊是品牌公司进入中国和亚洲市场必经的 B2B中转站。是致力于采购美国、欧洲等地约500多家 著名国际品牌商品,并以批发价供应的综合B2B贸易 公司。曼舶羊与‘RAKUTEN(日本)’和‘LAZADA (东南亚)’相似,与各国信誉度极高的物流公司进行 战略合作,通过共享数据,为海外品牌公司提供最具竞争力的战略渠道。

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作为专业针对海外著名品牌商品采购的企业,曼 舶羊现在为中国内陆、台湾、韩国、泰国及中国香港等 地区的百货商店、线下卖场、线上平台、线下连锁商店 等提供鞋子、服装、时尚杂货等各种各样的著名品牌 商品。同时,提供供应链管理、商品追踪及反馈、品质 保证、优异市价等附加服务。曼舶羊拥有全世界品牌 总部及总经销商的渠道网络。通过这些渠道,可以为 客户提供其订购任何商品,并帮助B端客户有效地管 理商品供给渠道,进行商品供应链管理、同品牌总部 或者跟总经销的交流、美国及欧洲当地商品的验收及 航空配送、进口通关程序的代理。通过数年来转口贸 易的能力及经验,针对购买和配送商品时所需要的所 有业务曼舶羊将提供一站式服务。 自2014年创办以来,曼舶羊每月增长率高达170%。 如此快速的增长,与曼舶羊合理的采购机制息息相 关。曼舶羊现阶段主要通过现货、期货与过季货三种 商品与B端的大量交易中进行相应抽层实现盈利。目 前,曼舶羊设定的起订量通常为5000美金起订。相比 国内B2B平台来说,5000美金的起订量极大的降低 了订单与运营成本,方便了B端订货商。曼舶羊将亚洲 订单进行合并,确保品牌公司采购量上线,可为品牌 公司的下一季款式提前下单,确保品牌公司的长远利 益。未来,曼舶羊希望实现小量采购,同时抽成金额 会有所调整,会员将会实行等级制度,海外代运公司 管理服务与欧美3PL服务也将成曼舶羊的主要资金 来源。 谈及资本会对曼舶羊感兴趣的方面,曼舶羊营业 部总经理车昌龙认为品牌正品的渠道,加之5000美 金的起订量将会是曼舶羊具有市场优势的地方。因为 起订量的优势,曼舶羊面对的市场将会更广,淘宝电 商、线下的店铺将会是资金来源之一,曼舶羊准备走 一条由小及大的市场道路。 服务类的平台相对来说没有实业的平台融资快。 2015年,曼舶羊在上海拿到天使轮融资后,一直在努 力为会员提供更好的服务。现阶段曼舶羊重点放在 平台的搭建上,希望有一些实际的流水产生之后,再 进行相应融资。融资金额期望在1000万人民币,出让 15%的股份,用在国内与国外的平台建设方面。

 

创业的历程

了解亚洲创业环境的朋友应该清楚,对比中国热 度持续不减的全民创业潮,同样面临经济增速放缓、 就业困难的韩国,因为自身国情、政府管理、传统思维、长期习惯等原因,难以快速孕育大部分韩国国民 对于本土创业的激情,创业基本需要靠政府来驱动。 曾经有人做过全球创业者允许失败的次数的调查,调 查显示中国人失败次数最多,接近三次,而韩国人只 有一次多一点,创业一次失败后,受舆论的压力,他们 就很难再有创业的勇气与激情。因此,有人说:韩国的 创业者是真正的爱国者。 曼舶羊诞生之前,其CEO金真成曾在美国硅谷创 业2次,均获得成功。回到韩国后,金真成一手创办了 曼舶羊,并于2014年1月正式在韩国开启服务。2015 年8月,曼舶羊入住阿里巴巴集团品牌馆,为其全面进 入中国市场迈出了坚实的一步。2015年9月,曼舶羊 在上海拿到天使投资,估值1200万。2016年8月,获 GDFS资金支持,签订每月500万的资金辅助合同。 同年9月,获Pre-A轮融资。10月,小型采购商平台进 入开发阶段,预计明年年初将正式上线。目前,曼舶 羊的团队成员分别来自韩国、美国、中国、英国等世界 各地,车昌龙认为,某种程度上也实现了团队的“国际 化”而这种“国际化”将会在中国成为极具竞争力的 优势。

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中国的市场

目前,韩国的创业机会看起来很多,但国情决定 了市场机会不能代表市场规模。对于很多有野心的创 业者来说,韩国市场仅仅是跳板,他们急需寻觅更大 市场。作为国际名品B2B平台的曼舶羊为何选择进军 中国这个14亿人口的巨大国家,而它又怎样解决了中 国人的哪些核心痛点呢? 林语堂曾说:“面子触及到了中国人社会心理最 微妙的奇异之点,是中国人调节社会交往的最细腻的标准。”能在中国市场获得一席之地的曼舶羊,以欧 美名品切入市场,这是否切中了中国人的“面子”消费 心理?

思纬市场研究公司曾发表一篇研究消费者对全 球奢侈品品牌态度的报告显示,冒牌货有可能让财大 气粗的亚洲人对知名品牌的关注度比西方消费者更 高。在这次调查中,香港68%的调查参与者表示他们 更加喜欢名牌货。思纬公司首席执行长特尔福德(Jill Telford)表示,在香港,品牌标识有助于向人表示,某 个手表或手袋不是仿冒品,而是真货。她说,中国人希 望别人知道,他们买的是真东西,不是假的。这次调 查的发起者说,对奢侈品牌不同的偏爱程度也反映了 “旧富”与“新贵”的差别。在中国,由于很多富人的 财富都是在之前10年左右的时间里挣得的,这里的消 费者很希望向身边的人显示他们已经上升到了一个更 高的阶层。一个被普遍认可的品牌标识,会成为展示 穿戴者之成功的最清晰符号。

致力于提供欧美正品的曼舶羊,正好切中要害, 解决“新贵”痛点。随着90后逐渐成为消费主流,国 人对品牌的认知度正在逐渐提升,媒体的大肆报道、 海归的品牌意识等,带动了很多新一代对国际品牌的 热爱,为国外品牌进入中国市场起到了润滑剂的加速 度的作用。年轻人更希望在国内买到国际正品,而假 货将越来越被边缘化,逐渐演变为没有品牌的商品。

另一方面,韩国由于自身国情等因素,没有足够的 用户和国内市场,企业发展严重受阻受限,为了更长 远的未来考虑,他们急需拓展海外市场。而比起遥远 的美国,无论是大环境,还是文化心理上,韩国创业者 都觉得中国要亲切得多。基于文化上的相近之处,中 国市场成为韩国企业最期待融入的国度。随着韩流在 中国的成功,创业者们对进入中国市场保有期待。

可以预测的是,曼舶羊的出现将为国内品牌产品 的海淘市场带来竞价刺激。丰富的欧美品牌批发资源 和低价优势使其在B2B交易方面已取得了非常可观的 销量,对渗透亚洲市场可谓是蓄势待发。随着曼舶羊 对中国消费者的品牌心里需求的挖掘逐渐深入,曼舶 羊将为中国的经销商带来等值的产品满足感。

 

价值的延续

在海淘市场目前所处的竞争格局中,直面客户的 C端明显更多。对于B2B平台来说,这个时点更像是一 个阶段性机会,随着国际品牌逐渐对外扩张,等他们 发现中国市场足够大的时候,海外巨头便可能组建自 己所谓的海外营销部门,一旦市场成熟了,C端会主动找到上游去,而此时作为B2B平台的曼舶羊其价值有 可能会被削弱。另一方面,由于曼舶羊的B端在韩国, 随着化妆品市场日趋成熟,将会面临互相同质化激烈 竞争的局面。

对此,车昌龙表示:并不担心。他从几方面给予了 详细的市场分析。首先,全球每天有300多个新的国 际品牌上线,随着中国的崛起,中国人口众多的优势 在各大国际品牌的购买力上显示出巨大潜力。越来越 多的海外品牌想进入中国市场。但是,对于二三线的 国际品牌来说,他们不一定会花金钱与精力建立自己 在亚洲的营业部,而这时候,曼舶羊的价值便显现出 来,曼舶羊的经营方式对品牌来说零成本,却可以在 国内有很好的展示与融入。因此,曼舶羊并不担心随 着时间拉长,价值会被削弱。

2016年初,一双阿迪达斯NMD球鞋成为一时 话题。当时,NMD的官方原价在1099元至1499元之 间,但是在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000 元。3月中旬,阿迪达斯发布了NMD在中国区的销售 策略,次日中午,上海南京西路便已经开始有人排队, 到了傍晚由于人数过多,阿迪达斯取消了南京西路店 的发售。随后北京三里屯店也取消了销售计划,很多 人排队也没有买到NMD。当时,曼舶羊与美方总部签 订的期货,因为要控制市场,营造稀缺的原因,也被美 方全部取消。像这样的“大牌效应”,在一线国际品牌 中屡见不鲜。考虑长远的有序运营,在曼舶羊的定位 中,国际一线品牌并不是核心客户,二三线国际品牌 才是曼舶羊的重点。

由于受到韩国影视剧与韩国整容业的影响,韩国 化妆品在中国仍然拥有相当体量的忠实用户。但是, 由于缺乏市场把控力,韩国化妆品的授权书早已是满 天飞的情况,本身已经没有什么稀奇可言,加之库存 压力,销售方式已经开始走量,韩国的化妆品市场确 实面临激烈竞争的局面。相较之下,欧美的品牌市场 把控力会好很多,经销商与代理都以层级划分,市场 经营更加有序。因此,曼舶羊的重点并不在韩国化妆 品上,而更多倾向于欧美的化妆用品,这也正好减少 了激烈竞争为曼舶羊所带来的损耗。

有人说,2014是线上红海,2015年是跨界电商, 2016是VR/直播的红海。车昌龙则认为2016年是 B2B的时代。为了更好的服务B端商户,曼舶羊将会把 母公司从韩国首尔转移至亚洲金融中心香港。今年11 月开始,曼舶羊将开设中国国内的平台,预计明年3月 将正式上线。新平台的设计将会着重考虑供货商与国 际二三线的品牌体验,对于国际品牌方面,新平台将 提供自助上传最新产品的功能。